Viele qualitativ hochwertige Fonds bleiben in Deutschland unentdeckt. Nicht, weil die Strategie schlecht wäre, sondern weil der deutsche Vermittlermarkt fragmentiert, presseseitig unübersichtlich und für ausländische oder kleinere Fondshäuser ohne lokalen Partner kaum systematisch zu erschliessen ist. Freie Finanzberater, Maklerpools und Vermögensverwalter kennen viele Lösungen schlicht noch nicht.

Die Frankfurter Patriarch Multi-Manager GmbH hat sich genau auf diese Lücke spezialisiert. Seit ihrer Gründung 2004 hat sich das Unternehmen von der reinen Produktschmiede zu einer Vertriebs- und Kommunikationsplattform für Partnerfonds entwickelt. Heute entfallen bereits rund zwei Drittel der täglichen Arbeit auf den Drittvertrieb für Fondsgesellschaften, Vermögensverwalter und Versicherer – nur noch ein Drittel auf die eigene Produktwelt.

Seit 2006 praesentiert die Patriarch die Produkte und Fonds ihrer Partnergesellschaften kontinuierlich in der Fach- und Wirtschaftspresse. Die Bilanz spricht fuer sich:

Diese Zahlen sind keine Eintagsfliege eines einzelnen erfolgreichen Fonds, sondern das Ergebnis systematischer, jahrelanger Redaktions- und Vertriebsarbeit für eine ganze Reihe unterschiedlicher Partnergesellschaften.

Wenn eine Fondsgesellschaft ihr Produkt der Patriarch anvertraut, kauft sie sich keine einzelne Dienstleistung, sondern ein vollstaendiges Vertriebs- und Kommunikationsoekosystem. Drei Bereiche greifen dabei ineinander:

Konkret übernimmt Patriarch für ihre Partnergesellschaften folgende Aufgaben:

Diesen Blick auf die Patriarch-Vertriebsmaschinerie kenne ich nicht nur aus der Aussenperspektive. Seit Herbst 2025 bin ich selbst als Leiter Vertrieb Süd Teil des Teams und begleite die Partner der Patriarch bei allen Fragen rund um Fonds- und Versicherungslösungen. Meine Aufgabe geht dabei bewusst über reine Produktvermittlung hinaus: strategische Begleitung, Vertriebsunterstützung und eine feste persönliche Ansprechpartnerrolle für jeden Partner.

Was mich am Weg zur Patriarch überzeugt hat, war genau jenes Zusammenspiel, das diesen Beitrag trägt: ein Unternehmen, das für Innovationskraft ebenso steht wie für Kontinuität im Vertrieb. Aus meiner früheren Vertriebserfahrung, kombiniert mit Methoden wie NLP und Structogram zur besseren Einschätzung von Beratern und deren Kommunikationsstil, weiss ich, wie entscheidend Nähe und Verständlichkeit für den Vertriebserfolg eines Partnerprodukts sind. Genau diese Nähe zu Beratern, gepaart mit der beschriebenen Medien- und Veranstaltungspräsenz, ist der eigentliche Mehrwert, den Fondsgesellschaften bei uns einkaufen.

Nicht jede Anfrage einer Fondsgesellschaft führt automatisch zu einer Zusammenarbeit. Patriarch prüft vor jeder Partnerschaft die Qualität des Fonds ebenso wie die dahinterliegende Story – nur so bleibt die Empfehlung bei Beratern glaubwürdig und die Medienarbeit wirksam. Wer diesen Prüfprozess besteht, profitiert von drei zentralen Effekten:

Ein herausragender Fonds ohne Vertriebspartner bleibt ein bestgehütetes Geheimnis. Erst die Kombination aus Vermittlerzugang, kontinuierlicher Medienpräsenz und praktischer Beratungsunterstützung macht aus einer guten Anlagestrategie ein am deutschen Markt erfolgreiches Produkt.

Fondsgesellschaften, die ihre Produkte im deutschen Beratermarkt sichtbar und erfolgreich platzieren möchten, sollten diese drei Bausteine – Vertrieb, Presse, Beratung – nicht getrennt voneinander einkaufen, sondern aus einer Hand beziehen. Genau das ist das Leistungsversprechen, das hinter den 135 Medien und 1.611 Veroeffentlichungen der Patriarch steht – und dem ich mich mit meiner eigenen täglichen Vertriebsarbeit persönlich verpflichtet fühle.