FONDS & VERTRIEB
Ein Fonds, drei Kunden: Der Dividende 4 Plus im Beratungsgespräch
Vier Ausschüttungen im Jahr, ein klares System dahinter – und trotzdem reagiert jeder Kunde anders darauf. Denn nicht der Fonds entscheidet, ob ein Argument zieht, sondern die Persönlichkeit des Menschen, der Ihnen gegenübersitzt. Der Patriarch Classic Dividende 4 Plus (WKN: HAFX6R / ISIN: LU0967739193) liefert für jeden Kundentyp den passenden Zugang – wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen. Genau das lernen Sie mit der Biostruktur-Analyse aus dem STRUCTOGRAM Trainings-System.
DAS VERSPRECHEN DER FONDSSEITE DIV-4.DE
4 AUSSCHÜTTUNGEN PRO JAHR,
4 PROZENT
AUTOR
Dirk Lehner
DATUM
16.07.2026
LESEZEIT
6 Minuten
INHALTSVERZEICHNIS
EIN PRODUKT, DREI REAKTIONEN
Jeder Berater kennt diese Situation: Dasselbe Produkt, dieselbe Argumentation – und trotzdem völlig unterschiedliche Reaktionen. Beim ersten Kunden führt das Gespräch fast wie von selbst zum Abschluss, beim nächsten ernten Sie Skepsis, obwohl Sie kein Wort verändert haben. Der Fehler liegt selten am Produkt und selten am Berater. Er liegt darin, dass ein und dasselbe Argument auf drei grundverschiedene Persönlichkeiten trifft.
Der Patriarch Classic Dividende 4 Plus (WKN: HAFX6R / ISIN: LU0967739193) eignet sich wie kaum ein zweiter Fonds, um genau das zu demonstrieren. Sein Versprechen bringt die Fondsseite div-4.de auf den Punkt: „4 Ausschüttungen pro Jahr, 4 Prozent – auch in schwachen Börsenphasen.“ Dahinter stehen ein regelbasiertes Auswahlsystem, eine starke Performance-Historie und eine breite Streuung. Drei Argumentationsstränge – und damit für jeden Kundentyp der passende Zugang.
DER FONDS IN ZAHLEN
DREI GEHIRNE, DREI KAUFMOTIVE
So einzigartig wie ein Fingerabdruck: die individuelle Mischung aus Grün, Rot und Blau. (Bildquelle: STRUCTOGRAM Trainings-System)Die Biostruktur-Analyse – bekannt aus dem STRUCTOGRAM Trainings-System – zeigt: Unsere veranlagte Persönlichkeit wird vom Zusammenspiel dreier Hirnbereiche geprägt. Das Stammhirn (grün) steht für Beziehung, Vertrauen und Bewährtes. Das Zwischenhirn (rot) für Tempo, Wettbewerb und Ergebnisse. Das Großhirn (blau) für Analyse, Struktur und Planung. Welcher Bereich dominiert, entscheidet darüber, wie ein Mensch Entscheidungen trifft – auch Anlageentscheidungen.
Der grün-dominante Kunde will Vertrauen und Beständigkeit – für ihn zählt, dass der Fonds seit über einem Jahrzehnt am Markt ist und quartalsweise ausschüttet. Der rot-dominante Kunde will Ergebnisse, schnell und konkret – ihn überzeugen Trendstärke und Performance. Der blau-dominante Kunde will verstehen, bevor er investiert – er braucht Regelwerk, Kennzahlen und Unterlagen. Drei völlig unterschiedliche Beratungsgespräche, ein und dasselbe Produkt.
Wer das versteht, verkauft nicht mehr das Produkt, das er selbst kaufen würde, sondern spricht das Kaufmotiv an, das der Kunde tatsächlich hat. Und die Wortwahl des Kunden verrät Ihnen dabei mehr als jede Depotauswertung: „Was sagen denn Ihre anderen Kunden dazu?“ signalisiert Grün. „Was bringt mir das unterm Strich?“ signalisiert Rot. „Wie ist der Fonds konstruiert?“ signalisiert Blau.
WAS DEN FONDS BESONDERS MACHT
PRAXIS-TIPP
AUF DEN PUNKT
„Nicht der Fonds überzeugt den Kunden – sondern der Berater, der die Sprache des Kunden spricht.“
— DIRK LEHNER
MEINE VERTRIEBSIDEE
Drei Kundentypen, drei Türöffner. Klicken Sie sich durch die Karten – vorne der Typ, hinten Ihr konkreter Einstieg ins Gespräch:
Der Bewahrer (Grün)
Sicherheit und Vertrauen zuerstIHR EINSTIEGSSATZ
„Was wäre, wenn Ihr Depot Ihnen viermal im Jahr etwas auszahlt – ganz unabhängig von der Stimmung an den Börsen?“ Danach die Historie seit 2014 und die Ausschüttungstermine zeigen. Kein Druck, viel Beziehung.Der Macher (Rot)
Tempo, Chancen, ErgebnisseIHR EINSTIEGSSATZ
„Dieser Fonds holt sich per System die trendstärksten Dividendenaktien aus drei Ländern – wollen Sie sehen, was das zuletzt gebracht hat?“ Kurz, konkret – und dann direkt den nächsten Schritt vereinbaren.Der Analytiker (Blau)
Zahlen, Struktur, SystemIHR EINSTIEGSSATZ
„Ich habe Ihnen Factsheet und Basisinformationsblatt vorab geschickt – lassen Sie uns die Konstruktion des Fonds Punkt für Punkt durchgehen.“ Im Gespräch: über 50 Titel, 10 Branchen, Risikoklasse 4 von 7. Methodik statt Emotion.DIESES THEMA ALS SEMINAR
„Schlüssel zur Selbstkenntnis – STRUCTOGRAM Tages-Intensiv-Training“
Als ausgebildeter STRUCTOGRAM-Trainer biete ich dieses Tages-Intensiv-Training für Vertriebsteams, Maklerrunden und Einzelpersonen an. Ein Tag, der Ihre Beratungsgespräche verändert: Sie ermitteln mit der Structogram-Scheibe Ihre persönliche Biostruktur-Analyse, lernen die typischen Eigenarten der drei Grundkomponenten kennen – Beziehung zu Menschen, Orientierung in der Zeit, Denk- und Arbeitsweise, Erfolgs-Faktoren – und übertragen das Wissen direkt auf Verkaufs-, Entscheidungs- und Konfliktsituationen. Inklusive Ausblick auf das Triogram: Menschen lesen lernen. Denn wer zielgruppengerecht beraten will, muss zuerst sich selbst kennen.
Aktuell steht noch kein fester Termin fest – Seminare führe ich auf Anfrage durch, ab sechs Teilnehmern auch inhouse bei Ihnen.
FAZIT UND HANDLUNGSEMPFEHLUNG
Der Patriarch Classic Dividende 4 Plus liefert für jeden Persönlichkeitstyp ein tragfähiges Argument: Verlässlichkeit für Grün, Trendstärke für Rot, Systematik für Blau. Genau das macht ihn zu einem idealen Trainingsobjekt für zielgruppengerechte Beratung – das Produkt bleibt gleich, nur die Tonart wechselt.
Produktwissen allein gewinnt keine Kunden mehr. Wer zusätzlich die Biostruktur seines Gegenübers erkennt und anspricht, führt Gespräche, die sich für den Kunden richtig anfühlen – und genau deshalb zum Abschluss führen. Der erste Schritt dahin ist die eigene Selbstkenntnis. Und genau da setzt mein Structogram-Training an.
